Служба реализации и маркетинга
Высокий технический уровень спецмашин, выпускаемых на нашем предприятии, возможность их применения в различных климатических условиях – от тайги до пустыни определило спрос на них во многих странах мира. Вот уже почти 15 лет ОАО АМЗ помимо поставки своей продукции основным потребителям – силовым ведомствам, осуществляет экспорт военной техники, находит новые рынки сбыта, заключает контракты на ее поставку. Эти функции на предприятии выполняет служба директора по реализации и маркетингу.
Продукция завода является передовыми образцами мирового рынка вооружений. Она составляет основу сухопутных войск, как Министерства обороны России, так и МВД и других силовых структур нашей страны.
Служба продаж ОАО «АМЗ» обеспечивает реализацию продукции военного и двойного назначения в рамках Государственного оборонного заказа. Экспортные поставки осуществляются, как через ФГУП «Рособоронэкспорт», так и самостоятельно.
Политика службы продаж строится на следующих основных принципах:
- расширение рынков сбыта продукции,
- выполнение всех обязательств перед партнерами.
Отсюда вытекает главная задача на 2007 год: увеличить реализацию продукции по сравнению с 2006 годом на 70%.
Другая задача, которая ставится перед сбытовиками – вывести изделие «Тигр» на внешний рынок.
ОАО «Арзамасский машиностроительный завод» в настоящий момент единственное предприятие в Российской Федерации, выпускающее бронетранспортеры БТР-80 и спецавтомобили на их базе. На заводе производится модернизация ранее выпускаемой техники БТР-70, БТР-60ПБ, БРДМ-2. В основу модернизации положен принцип максимальной унификации с выпускаемой сегодня техникой.
Продажи спецтехники на внутреннем рынке регулируются Государственным оборонным заказом. Основными потребителями при этом являются силовые ведомства РФ, в частности, Министерство обороны (в том числе бронетанковые ремонтные заводы МО РФ), Министерство внутренних дел, Федеральная служба безопасности, Федеральная служба охраны, Министерство юстиции, а также действующие в рамках Гособоронзаказа предприятия-потребители базовых шасси производства ОАО «АМЗ».
В текущем году состоялось особенно значимое для ОАО «АМЗ» событие - освоение производства специального транспортного средства ГАЗ-2330 «Тигр». Данная машина предназначена для перевозки личного состава и различных грузов по всем видам дорог и местностей. Полный привод, независимая подвеска всех колес и высокий дорожный просвет в сочетании с мощным двигателем обеспечивают машине высокую проходимость по бездорожью, скорость свыше 125 км/ч по шоссе и способность без подготовки форсировать водные преграды глубиной до 1,2 м. Бронированный кузов обеспечивает защиту экипажа от огня стрелкового оружия, а также от поражающих факторов взрывных устройств. Первая партия из 4-х изделий была отгружена в адрес МВД РФ в мае текущего года. До конца года будут поставлены в адрес различных силовых ведомств РФ более 40 ед. «Тигр».
Учитывая увеличение финансирования ГОЗ, а также освоение производства новых видов изделий, ожидаемый рост объема продаж спецтехники на внутреннем рынке составит более 50% в количественном и денежном выражении (2006 год – 287 ед. (1,5 млрд. руб); 2007 год - 430 ед. (2,4 млрд. руб)). В том числе, объем капитально отремонтированной с модернизацией техники составит в 2007 году 90 ед. на общую сумму почти 350 млн. руб. Объем реализации спецтехники, учитывая уже имеющийся портфель заказов на 2007 год, за последние 2 года увеличился более чем в два раза.
